雷軍為何能在過(guò)去的20年內陸續把公司一家一家搞上市呢？

那是因為雷軍已經(jīng)掌握了一套完全的上市路線(xiàn)規劃圖，很多企業(yè)能不能上市，雷軍一眼便知。

除了創(chuàng )始公司行業(yè)、商業(yè)模式等方面的考慮后，雷軍還會(huì )關(guān)注公司合伙人的股權分配比例。

因為股權分配比例合理與否決定了成功的概率有多大。

曾經(jīng)的雷軍就因為股權平分而導致公司早早關(guān)門(mén)，此后他經(jīng)常把這件事拿出來(lái)給創(chuàng )業(yè)者聽(tīng)。

那么，創(chuàng )業(yè)者合伙人之間股權該怎么分呢？

參考以下10點(diǎn)，助你從此不迷茫。（內容來(lái)源胡華成新書(shū)《合伙人——股權分配、激勵、融資、轉讓》）

1

確定創(chuàng )始人

幾個(gè)合伙人之間，其實(shí)無(wú)論怎么分都很難達到一種平衡，最主要的原因則是因為團隊沒(méi)有明確的創(chuàng )始人，或者說(shuō)創(chuàng )始人的領(lǐng)導魅力不夠。

不管怎樣，一個(gè)公司必須要首先確定一個(gè)合伙人，大家都公認的人。如果團隊以后遇到意見(jiàn)分歧，那么最終由創(chuàng )始人來(lái)決定采取哪一個(gè)。

2

股權分配的基本原則

公司能否長(cháng)久運行與股權的分配合理與否具有極大關(guān)系。

一般來(lái)說(shuō)要遵守以下七個(gè)原則：

創(chuàng )始人一股獨大，掌握公司控股地位；

股權分配避免“平均主義”；

項目核心人員需要多分，遠離項目的要少分；

股權不必一次授予，可按年發(fā)放；

建立股權池，吸引優(yōu)秀人才，比例區間在10%—20%內；

大家在股權明確下后需要貢獻相應的價(jià)值，否則會(huì )有變動(dòng)；

對表現優(yōu)秀的給與股權激勵。

3

兩人合伙

創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，兩人合伙創(chuàng )業(yè)的例子數不勝數。而在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中最容易犯的錯誤莫過(guò)于平分，每人50%，這樣在兩人產(chǎn)生分歧的時(shí)候是很難說(shuō)得清的，失敗的可能性很高。

此外，還有的創(chuàng )始人非常極端，股權比例直接分為90%和10%，拿到10%股份的人肯定不會(huì )好好干活，因為他感覺(jué)在跟你打工似的。

假如說(shuō)兩人關(guān)系不錯，不想破壞關(guān)系，那最好就是一個(gè)人51%，一個(gè)人49%，這種是比較容易讓人接受的。

如果兩人能力差別明顯的，也可以將股權分為67%和33%。

一般來(lái)說(shuō)，股權創(chuàng )始人比例只要在51%—70%之間的都算是合理范圍，如果超出了就要三思而后行了，不是說(shuō)不行，而是難度有點(diǎn)大。

4

夫妻合伙天然是平分的

很多企業(yè)創(chuàng )業(yè)初期就夫妻兩個(gè)人，那這個(gè)沒(méi)什么說(shuō)的，必須是50%：50%。

夫妻雙方實(shí)際上能力也有強有弱，但是為了合作愉快，那就必須平分，以免另一半有意見(jiàn)。

等到公司發(fā)展大了之后，則可以試著(zhù)讓其中一方的股權逐漸縮小。

5

三人合伙，股權怎么分？

三人合伙創(chuàng )業(yè)也是成功率比較高的方法，但是股權分配大有講究。

理論上要講究大股東股權占比>二股東股權占比+三股東股權占比。

大股東之所以要比例高是因為會(huì )出現，二股東和三股東聯(lián)手對付大股東的情況，這樣大股東就很被動(dòng)了。為了預防這樣的事情發(fā)生，創(chuàng )始人必須這樣做。

6

多人合伙怎么分？

雷軍在大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候四人合伙創(chuàng )了業(yè)，結果四人股權比例每人25%。在半年之內，雷軍幾個(gè)人多次選舉公司CEO。這樣的公司倒閉是遲早的。

假如公司初期合伙人是五個(gè)人，那么最好遵守“54321”的股權分配方式。

公司由5個(gè)合伙人共同組成；

大股東、發(fā)起人、創(chuàng )始人以及帶頭人等合伙人股權比例控制在40%左右；

其他聯(lián)合合伙人股權比例綜合控制在30%左右；

建議其中兩個(gè)股東只是作為投資人身份存在；

預留10%股權激勵，吸收新的優(yōu)秀合伙人。

7

員工股權分配

員工股權分配主要原則是激勵，而不是分配。

有的創(chuàng )業(yè)公司不論員工能力如何，就會(huì )給員工發(fā)送股權，這樣員工得來(lái)的股權也不會(huì )珍惜。這也會(huì )讓后來(lái)的員工能力超強的人沒(méi)有了股權分配的空間。

因此，公司最好是對那些在公司做了一定年限之后，對公司做出過(guò)突出貢獻的人給與一定的股權激勵。這樣不管是得到的人還是未得到的人都知道這是一個(gè)莫大的獎勵，會(huì )更加珍惜。

8

股權和分紅權分離

在創(chuàng )業(yè)初期，股權需要與分紅權有所分離。因為創(chuàng )業(yè)之初公司會(huì )收到一些天使投資人的錢(qián)，他們只投錢(qián)不出人，所以他們股份占比較小。

可是別忘了，如果沒(méi)有投資人的錢(qián)，這個(gè)企業(yè)就辦不起來(lái)。所以在分紅上，投資人可以稍微多分一點(diǎn)。

等到企業(yè)發(fā)展到成熟了或者上市了再按照股權比例分配也不遲，畢竟那時(shí)每個(gè)人都是贏(yíng)家。

9

商業(yè)模式和合伙團隊

股權架構設計的基本原則是由商業(yè)模式和合伙團隊組成。

商業(yè)模式是指合伙人能夠適應企業(yè)商業(yè)模式的發(fā)展需求，能夠對企業(yè)的核心業(yè)務(wù)有所幫助；

合伙團隊是指組建合理的合伙人團隊，保持堅定正確的戰略方向，實(shí)現企業(yè)商業(yè)模式的落地。

因為企業(yè)的核心人員股權比例定不能太少，否則只會(huì )造成公司的分崩離析。

10

股權協(xié)議約定

擁有公司股權就成了公司的股東，具有對公司未來(lái)負責的義務(wù)。

而現實(shí)中，有的股東為了個(gè)人利益不惜犧牲公司的集體利益，比如說(shuō)泄露企業(yè)商業(yè)機密等。

這樣股東對公司造成的傷害可能是難以彌補的，因此公司有權收回他的股份。