一、代理記賬行業(yè)的亂象

　　隨著(zhù)國家財稅監管政策變化，尤其是金稅工程的建設，小微企業(yè)面臨新的挑戰，這給代理記賬行業(yè)帶來(lái)了機遇和挑戰。

　　代理記賬行業(yè)現有的產(chǎn)業(yè)特征:小微客戶(hù)的數量大、散、亂、差等等，生的快、死的也快、業(yè)務(wù)少、收費更少、老板勤于“討價(jià)還價(jià)”，食之無(wú)味、棄之可惜。

　　代理記賬行業(yè)的現有競爭要點(diǎn):外延擴張，價(jià)格戰此起彼伏，價(jià)格戰是大企業(yè)才有資格打的，足夠低的價(jià)格，使得每個(gè)企業(yè)都不掙錢(qián)，服務(wù)能力“參差不齊”，難以發(fā)育新的服務(wù)能力。

　　圈用戶(hù)的手段是“轉介紹”、“百度排名”、“行業(yè)推介”、“行政服務(wù)中心圍追堵截”…...

　　所有的企業(yè)都集中在小微企業(yè)的“基礎服務(wù)”包括代理記賬、代理注冊、稅務(wù)代理等，基本是圍繞著(zhù)小微企業(yè)的基本服務(wù)，或者更準確的說(shuō)，是小微企業(yè)的基礎服務(wù)。在這個(gè)相對較窄的領(lǐng)域展開(kāi)相互廝殺，往往是價(jià)格大戰、促銷(xiāo)大戰，幾乎是拼著(zhù)命去搶所謂的小微客戶(hù)，因為假如被別人搶走了，意味著(zhù)自己失去存在的價(jià)值和理由。

　　但是無(wú)論是在位的代理記賬企業(yè)還是準備進(jìn)入的代理記賬行業(yè)，都在“摩拳擦掌”，憋著(zhù)一股勁，紛紛準備打一場(chǎng)“爭奪客戶(hù)”大仗。

　　1、在位企業(yè)的焦慮

　　在位企業(yè)，各顯神通，紛紛加大力度采取人員推廣、掃街、跟隨降價(jià)、電話(huà)銷(xiāo)售、路牌廣告、百度排名、圍追堵截、會(huì )議推廣等等傳統推銷(xiāo)模式，不僅陡然增加了運作成本，而且圈新增客戶(hù)和留住老客戶(hù)的效果也不好，而且面臨企業(yè)之間的“殺價(jià)競爭”，面臨兩難境地。

　　在位企業(yè)現在已經(jīng)變得“非常焦慮”，不降價(jià)根本得不到新客戶(hù)，甚至連老客戶(hù)都留不住，怎樣維持老客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)變成在位企業(yè)的最頭疼的事情。

　　2、擬進(jìn)入企業(yè)的“野心勃勃”

　　準備進(jìn)入的企業(yè)，因為沒(méi)有任何現有的成本，采用“免費模式”或“低價(jià)模式”殺入，搶占小微企業(yè)新客戶(hù)和同在位企業(yè)搶客戶(hù)，但是面臨著(zhù)在位企業(yè)的阻截，難以迅速打開(kāi)市場(chǎng)，難以迅速圈住客戶(hù)，難以迅速架構其服務(wù)能力，僅僅靠簡(jiǎn)單的“價(jià)格戰”難以奏效……

代理記賬行業(yè)已經(jīng)演變?yōu)橐粓?chǎng)“殺戮”，從促銷(xiāo)大戰、價(jià)格大戰、搶客大戰、資源大戰…到相互爭奪客戶(hù)的“生死存亡”之戰！相互絞殺，最后一起絞死。

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